使わない機能が多いのであれば

Posted By on 2018年11月15日

SFAをせっかく導入しても、ほとんどの機能を使っていない。現在使っているのは案件管理だけ、という会社も多いのではないでしょうか。案件管理では、日々の営業プロセス、顧客情報、案件に関するToDo機能などを活用し、効率良く営業を進めている!と営業マンたちは納得していると思いますが、SFAは案件管理だけではないんです。もっと多くの便利な機能があり、それを営業部門だけではなくてマーケティング、管理部門などと連携して売り上げアップにつなげることができるんですね。

なので、もし、案件管理とか日報だけの活用であれば、SFAの利用自体を止めて、それぞれのツールを導入してしまう方が、かえって効率化が図れたりコスト削減となる可能性もあるかもしれません。もともと使っていたExcelに戻っている会社が多いのも、こういった理由があるから。

世間の流れに乗ることも良いですが^^自社には自社に合ったツールを使うことが一番かもしれませんよ。


About The Author

Comments

Leave a Reply