他の営業マンの動向もわかってしまいます

Posted By on 2018年3月11日

これって良いのか悪いのかわかりませんが^^CRMを使うとチーム内での営業情報がすべて共有化されるため、自分がライバルだと思っている営業担当者の営業成績なんていうのも、すぐに参照できるんですよね。自分よりも成績が良ければ自分を鼓舞し、歩ければ安心する。これをバネさらなる飛躍を営業担当者にはして欲しいものですが、可能であれば自分のことは知られたくない、と思っている営業担当者もたくさんいるのではないでしょうか。

反対に、他の営業担当者に営業プロセスや営業手法などを見せてしまい、自分の営業がやりにくくなるのでは、といった不安も出てきそうですよね。

なので、共有化することで、どれだけのメリットがあるのか、そしてデメリットもあるよ!ということは責任者は営業担当者たちにすべて説明しておく必要があるでしょうね。

他の営業担当者の成績を見て、自分ももっと頑張ろう!と良い方に気持ちを切り替えてくれれば、CRM導入は成功と言っても良いのかもしれません^^

sfa導入


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