より的確な売上の予測が

Posted By on 2017年8月8日

SFAを導入することで営業の様々な分析が可能になり、より的確な売り上げの予測もできるようになることをご存じですか?SFAと言えば営業状況の可視化や営業マンが持つ情報を一括管理できるという大変便利な機能がありますが、他にも実はメリットがたくさんあるんですね。

SFAに集められた情報というのは、非常に項目も細かく分類できます。そして、それらを詳しく分析して数字に表すことができるのでわかりやすいのです。

営業マンもしっかりと数字で見ることができるので、自分が今までどれくらいの売り上げをどのような状況の中で達成し、今月、今期あとどれくらい足りないのか、あるいはすでに達成できているのかも細かく確認ができます。それに、他の営業マンとの比較もし易いので励みにもなりますよね。

営業部署全体の目標達成までの売上、見込み客数など、的確な予測ができるために、それに向けたより戦略的な営業方針を立てることができるようになります。


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