実は多くのメリットがあるものなんです

Posted By on 2016年11月18日

SFAの導入をいろいろなところで見ていると、営業マンにとっては日報など入力の負担増や、分析結果がいまひとつなど、あまり良いイメージを持たない人もいるようです。

しかしながら、ここには見えてこないメリットがちゃんとあるんですね。例えばスマホやタブレットの活用が可能となること。営業先や出張先でも、そして移動の隙間時間でも日報の入力が可能となります。わざわざ会社に戻ってペーパーに残すのではなく、外出先から入力ができることは、時間的にも手間的にも効率化が実現できています。さらに、入力した情報はリアルタイムで上司にも届きます。もし修正点があれば、営業マンはすぐにそれを確認できるわけです。

時間に余裕が出来れば新規顧客の開拓、見込み客とのコミュニケーションなどに時間を作ることが可能となり、余裕が生まれるんですね。また、自分より有能な営業マンの営業活動を知ることができたり、同じような案件が過去にあるかどうか、成功例があればそれをモデルにすることだってできますよね。

営業マンにもとって、実は多くのメリットがあるものなんです。


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